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微商太任性!2014年交易额超千亿

摘要 “刚刚袁老师说微商很大,2014年大约产生了1500亿销售额。这个数字是我们统计...

“刚刚袁老师说微商很大,2014年大约产生了1500亿销售额。这个数字是我们统计了40多个微商品牌后累加起来的,其间也找了一些第三方评估机构,经过反复论证后,认为相对准确的数字是1500亿,1500亿是什么概念?”微播易创始人徐扬在近日举行的中国(义乌)首届移动互联高峰论坛上表示,阿里巴巴做到2千亿交易额需要8年,微商只用一年的时间就做到了1500亿。

 

  日前,由义乌市电商办主办、义乌跨界电商文创园承办的中国(义乌)首届移动互联高峰论坛在幸福湖国际会议中心举行,零点研究咨询集团董事长袁岳、微播易创始人徐扬、三个爸爸创始人戴赛鹰以及微社力发起人王不凡与1000多位企业代表齐聚义乌,共同探讨移动互联网发展趋势,寻找电商发展的下一个“风口”。

  预计2015年移动购物占四成 微群改变生活方式

 

  2015年最大的看点无疑是在移动电商领域,它提供了一个全方位影响传统产业链的消费模式,更重要的是消费者本身正在被改变。根据易观的报告数据显示,2014年中国移动购物用户规模突破3亿,增长速度超过35%,高于PC购物用户25%的增长速度,移动购物的交易规模接近10万亿,增长率达到270%,2015年移动购物在整个网上零售中所占的比例预计将达40%。

 

  “小米是只为发烧友做的,所谓的手机发烧友在中国有30万。生活中一些人遇到手机坏了、换什么手机等问题,都会去问发烧友,于是小米手机就找到了这一群人。”微播易创始人徐扬认为,做移动电商就要做极致的产品,而首先是要找到一群人,因为一个产品试图影响所有的人是不可能的事,只有你非常深度地了解某一群人的时候才会找到需求。

 

  “现在我们说的微群、社会群体都会以一个社会微小载体来区分,比如说快的打车、滴滴打车这样都可以装在一个服务圈里,坐公交车的人喜欢用的一个软件叫"车来了"。”在零点研究咨询集团董事长袁岳看来,将来所有的人都会被装在一个或是若干个群里,我们会与某一个群或者更多的人联系,这就是我们生活中最重要的一个改变。

 

  袁岳表示,微群是移动电商的组成部分之一,面对不同的消费群体,微群的建立有不同的方式,“比如说德国有一个APP专门做情商、智商的测试,后来一查有4千万用户,也就是通过这个把一群人聚集起来,所以这就是人的微群化。其实,现在微群创业在三、四线城市做得比较少,更多的是在一线城市中的创业。”

 

  社群电商崛起 消费者兼任经销商

 

  社群电商是随着粉丝经济流行而热门的,粉丝经济要求你要有粉丝,这时候对于个人的魅力和产品的特质要求就会变高。

 

  “比如手工加工牛皮钱包等皮制品,商品就可以定位成作品,每一个价格在几千元不等,通过口碑和明确的人群定位,很容易产生身份认同和口碑传播,相对而言,就容易做好社群电商,甚至不需要太多刻意的营销。”微社力发起人王不凡认为,到了3.0时代,粉丝不仅是消费者,而且是下一个产品的制造者。

 

  王不凡表示,社群电商事实上就是要求品牌或个人具有独有特质和文化,并以此吸引大批粉丝跟随并传播,将消费者变成自己的代理商,也就是说,消费者不仅会买你的东西还会让你受益,并成为经销商。

 

  除了微商群体,2015年移动电商还有一股力量不可小觑,那就是依托微信成长起来的微信第三方服务商。随着大量小微企业和传统零售企业入驻微信公众平台,这一力量的爆发着实令人难以想象。

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